一、號(hào)碼資源

因?yàn)?008年聯(lián)通和網(wǎng)通合并后開通了全國(guó)選號(hào)，對(duì)于跨省市的業(yè)務(wù)，都可以自由辦理了很多企業(yè)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跨省銷售著自己的號(hào)碼。但是每家代理商并不是能選擇所有的號(hào)碼，因?yàn)槊總€(gè)地市運(yùn)營(yíng)商能預(yù)占的預(yù)占號(hào)是有限的，一般也就是幾百上千個(gè)，所以我們需要選擇落地比較多的上級(jí)代理。目前市場(chǎng)上一般都是3家左右落地的代理商比較多。我司擁有18家落地，可以滿足代理商的開號(hào)需求。

二、開號(hào)速度

有的公司需要兩天才能開通號(hào)碼，有的公司一個(gè)小時(shí)就能開通號(hào)碼。這個(gè)直接決定了做終端的效率，開號(hào)越快，優(yōu)勢(shì)越大。因?yàn)榇砩梯^多，為規(guī)范操作我司目前提供普通號(hào)碼當(dāng)天開通，下午就可以為您的客戶充值使用。如有特殊情況也可即時(shí)性開通。

三、系統(tǒng)平臺(tái)

現(xiàn)在市場(chǎng)上有平臺(tái)的代理商大概有50%，有的是自己開發(fā)的平臺(tái)，這類平臺(tái)比較穩(wěn)定，功能也可以修改和增加，而且有擴(kuò)充功能的空間。另一類是合作平臺(tái)或者沒(méi)有平臺(tái)，這一類缺點(diǎn)就是不穩(wěn)定，一是平臺(tái)穩(wěn)定性不穩(wěn)定，二是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，存在公司之間的隱患。我司自主研發(fā)平臺(tái)目前擁有近十萬(wàn)在線使用客戶，平臺(tái)操作穩(wěn)定，可提供測(cè)試。

四、代理價(jià)格

目前市場(chǎng)上拿8分的代理商比較多，有的代理商可以不需要預(yù)存就能拿得到。但是像市場(chǎng)上排名前幾位的上級(jí)代理一般不做這樣的客戶，因?yàn)轭A(yù)存意味著質(zhì)量，一些無(wú)預(yù)存在做的可能就是做做短期的業(yè)務(wù)，或者做可疑號(hào)碼的，并不打算長(zhǎng)期投入做這個(gè)行業(yè)。2011年，4006的市場(chǎng)出于井噴狀態(tài)，8分的代理價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，必須要取得更低的價(jià)格，才能發(fā)展自己的下級(jí)代理，發(fā)展終端。目前市場(chǎng)上最低的應(yīng)該是0.70分。對(duì)于目前市面上更低的價(jià)格，我們只能對(duì)其質(zhì)量抱有疑問(wèn)，打價(jià)格戰(zhàn)的公司實(shí)力可想而知。

五、上級(jí)代理的營(yíng)銷策略

目前有些一級(jí)代理商自己也是做終端市場(chǎng)的，和代理商有相互競(jìng)爭(zhēng)的情況。有些是只做代理，不做終端，屬于相互依存的情況。個(gè)人認(rèn)為完全扶持代理的那種，值得合作。

六、客服問(wèn)題

一般的400企業(yè)，客服可能只有2-3個(gè)人，負(fù)責(zé)所有的開號(hào)和申請(qǐng)資料。效率慢，不可能做的大。畢竟代理商的時(shí)間就是金錢。我司客服團(tuán)隊(duì)擁有30余人的專業(yè)客服人員，為代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，扶持代理商逐步發(fā)展。

七、細(xì)節(jié)方面

很多優(yōu)質(zhì)的一級(jí)代理會(huì)為自己的下級(jí)代理爭(zhēng)取更多的優(yōu)勢(shì)。比如10010認(rèn)證，比如三方協(xié)議，比如發(fā)票。這些相信大家在接觸終端市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)碰到類似的情況。具備這樣條件的公司肯定更容易攻占市場(chǎng)。

八、更好的選擇

最好選擇與聯(lián)通合作運(yùn)營(yíng)的公司，這類公司在全國(guó)沒(méi)有幾家，多數(shù)公司是二級(jí)，所以在選擇時(shí)請(qǐng)務(wù)必考察仔細(xì)。選擇一家有實(shí)力的能支持，扶持的的營(yíng)運(yùn)商較為重要，我們要想做好，做大，要有體系，有制度，有規(guī)范，這樣才能做起來(lái)。

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